毎日250件！飛び込み営業で学んだこと。

●毎日250件！飛び込み営業で学んだこと。

FLOW Personal代表の清水です。

飛び込み営業を選んだ理由

私はパーソナルトレーナーとしてRIZAPに勤めた後に、独立したのですが

その前は飛び込み営業をしていました。

理由は、「メンタルを磨きたいから。」という理由で選びました。

プロボクサーを引退し、貯金も学歴もビジネススキルもない私は一生懸命考えました。

「どうすれば、社会で勝負していけるか？」

引退しても、基本的な思考はボクサーの頃と変わりありませんでした。笑

殴り合うわけではないのに、「どうしたら勝てるか？」ばかり考え(笑)、

自分には何があるのか、書き出しました。

そうすると、どう考えても、メンタルトレーニングをしてきたということしか

私にはありませんでした。

「いや～どうしたものか」と、悩んだものです。

そこで、ない知恵を絞って出たのが、

「辛くて、普通の人がやりたがらない仕事をしよう！そうすれば、抜きんでることが出来るかもしれない！！」

といいうことで営業職、しかも飛び込み営業職を選びました。

それから、私の飛び込みライフが始まります。笑

人一倍不器用で、物覚えが悪いことも、センスがないことも自覚ある私は

毎日最低250件以上の訪問を自分の課題に課しました。

そして、結果的に営業職を通して、痛みも伴いながら

今の自分の軸ともなるものを体感しながら学びました。

心は、伝わる。

まさに、このことを感じなかった日はありませんでした。

「心は、伝わる」ということです。

というのも、今の自分の気持ちはどれだけ見繕っても、

どこか相手に見透かされてしまうということです。

そして、伝わってしまうということ。

ほんの少しでも自分の気持ちに陰りがあると、圧倒的にお客様との商談は成立しづらくなることを感じました。

お客様に会う前に、結果は決まっているといっても過言ではないほど、自分の気持ちが大切なことを痛感する日々

でした。

相手を楽しませる話術やクロージングスキルも語れるほどのものは身に付きませんでしたが、

心が伝わることだけは一晩中語れます。笑

気持ちが落ち込み、沈んでいる時は、話を聞いてもらえないどころか、

インターホンで断られる割合が倍になります。

「心は、伝わる」というか、

““　伝わってしまう　””ということが

日々の体感でハッキリとわかりました。

特効薬！過去の後悔、未来の不安を払拭する方法。

いいところまで話が進んだのに結果が出ない、、、。

もう夕方なのに、このペースだとノルマを達成できなさそう、、、。

過去にことを考えると後悔にさいなまれ、

未来を考えると不安で押しつぶされそうになる。

思い出しても息苦しさがよみがえってきます。

そんな自分への特効薬を私は見つけました。

それは、““　動き続ける　””ことです。

ものすごく原始的で申し訳ありませんが(笑)

かなり効果的なのでおススメです！！

要するに、脳に暇な時間を与えるから

過去のことや未来のことが気になり始めるのです。

脳に過去や未来のことを考える余裕を与えないほど、

今、この瞬間に一生懸命やると決めます。

今できることは山ほどあります。

準備出来ることは、いつもあります。

お客様にお会いする前の自分史上最高の笑顔、イキイキした姿勢、時間を頂いていることは命を頂くという認識、

数十秒の間でも本気であれば準備出来ることは尽きません。

過去の後悔、未来の不安を感じると、

「脳はまだ暇なんだ！」

というサインとして捉えていました。

そうして考える暇を与えないほど準備を続けることで、

気付くと落ち込んでいた気持ちも前向きになることは

数えきれないほどありました。

私の仕事に対する取り組む姿勢の基礎は

こうして営業時代に培われました。

皆さんも仕事の基礎を培った時期というのがあると思いますが、

ウェイトトレーニングのように、いやウェイトトレーニング以上に

きついですよね(^▽^;)